Modelo de negocio

1. Producimos el 90% de nuestro contenido. Es difícil, lento y arriesgado. Requiere reclutamiento, formación de equipo y mentoría. Sin embargo, a largo plazo vale la pena.
2. Estamos totalmente distribuidos. Tener un área de reclutamiento limitada y una oficina probablemente consumiría todas nuestras ganancias y crecimiento.
3. Somos freemium, lo que significa que la gente promociona nuestro contenido gratuito. Eso da un impulso al tráfico gratuito. Sin embargo, tiene un precio: no convertimos bien, lo que significa que no podemos depender de anuncios pagados.

Dicho esto, invertimos mucho en nuestro contenido y software. Aquí está el desglose de estas inversiones.

Hay muchos sitios web de iconos que publican cosas gratis creadas por varios artistas. Nosotros producimos los nuestros internamente.

Y diseñamos un montón: crear una docena de iconos puede no parecer mucho, pero llegar a miles de iconos implicó muchos años de trabajo diario.

A diferencia de muchos otros sitios web que son solo una colección de iconos para descargar, Icons8 es mucho más que eso:

• La aplicación web crea iconos en cualquier color, tamaño y formato.
• Personalización total: agrega texto, superposiciones y fondos a cualquier Icono antes de descargar.
• Windows y Mac las aplicaciones pueden realizar casi las mismas funciones en tu escritorio.
• Hay un enorme backend detrás de escena.

Nos gusta regalar nuestros productos y servicios a quienes no pueden permitírselos. La comunidad lo aprecia y nos ayuda, además, no solo con los enlaces que requerimos, sino que también a que se compartan y lleguen los comentarios agradables y las ideas para iconos.

Muchas cosas requieren un prototipo: una demo para un inversor, la primera versión de un sitio web o aplicación, etc. Mientras estés trabajando en el prototipo, no te pediremos que pagues.

Hasta que estés seguro de que nuestros iconos son la elección correcta, compartiremos el riesgo contigo. Puedes usar nuestros iconos PNG de hasta 100 píxeles de forma gratuita, solo pedimos incluir un enlace hacia nosotros.

• Si el diseño es aceptado o tu startup despega, puedes comprar la licencia o una suscripción.
• Si no, compartiremos la pérdida y ninguno ganará nada.

Le cobramos a empresas y gobiernos.

Sin embargo, la mayoría de nuestros clientes no son grandes ni ricos. Son gente como nosotros, gente que:

• Aprecia el valor de nuestros sideños y herramientas
• Cree en pagar de manera justa por lo que usan.

Así son las cosas, punto.

Este es un tema importante. Asumimos no poner demasiado esfuerzo en marketing; no hicimos suficiente pruebas A/B u otros experimentos.

Hasta ahora nuestras conclusiones son:

• Bajar el precio no afecta a los beneficios.
• Subir el precio tampoco. Lo hicimos dos veces.
• Hicimos algunas pruebas A/B para tarifas: estableciendo un paquete VIP de $999 para hacer otros planes más económicos. No tuvo efecto.

No nos gustan los descuentos, pero a veces enviamos cupones en nuestros emails.

• El precio no debería depender de la habilidad de una persona para buscar códigos de descuento
• Las ofertas no deberían hacer que las personas lamenten haber comprado un producto el día antes de su rebaja

Como norma, nunca deberíamos hacer que la gente se sienta triste por haber comprado nuestro producto.

Después de 12 años de rentabilidad continua, podemos decir: sí, lo vale.